Блог GoodPromo

Как не сливать деньги на контекстную рекламу в 2021 году

Не переживайте, что вы не охватите всех ваших потенциальных клиентов. Всех денег мира тоже не заработать, лучше сосредоточится максимально на тех людях, кто ищет именно то что у вас есть. Так вы не растратите свой рекламный бюджет на не целевые клики. 

Если вы не хотите «палить» из пушки по воробьям, то предлагаю использовать самую рациональную стратегию, которая особенно актуально в текущее время, когда у многих бизнесменов нет лишних денег на эксперименты. Предлагаю вам сосредоточить весь ваш рекламный бюджет только на целевых потенциальных заинтересованных клиентах.

Во всяком случае эта стратегия наиболее целесообразна на старте запуска своей рекламной кампании. Также эта стратегия подойдет для оптимизации вашей текущей рекламной кампании для увеличения эффективности.

Итак, как же малому и среднему бизнесу создать рекламную кампанию в Google Ads для своего продукта/услуги, которая приведет вам целевой трафик и клиентов.

Скажу сразу, это проверенный годами и работающий алгоритм – так мы настраивали и настраиваем рекламу нашим клиентам под ключ.

Общие принципы:
  1. Ключевые слова находим/подбираем с помощью планировщика ключевых слов – https://ads.google.com/aw/keywordplanner/ideas/new
  2. В рекламную кампанию добавляем только целевые запросы, которые могут приводить к продажам. Запросы информационного характера для некоторых бизнесов могут также приводить к продаже, например «как открыть фитнес клуб» – для фитнес консалтинга будет целевым запросом. Те ключевые слова, которые вряд-ли смогут привести к продаже – не добавляем – нет смысла сжигать деньги в надежде что «холодные» не целевые посетители сконвертируются.
  3. Прописываем нецелевые, околоцелевые и стоп слова в «Минус-слова»
  4. Создаем правильную структуру рекламного аккаунта в Google Ads – это значит, что делаем максимально сегментированную разбивку групп объявлений. Чем более дробленая у вас будет разбивка по группам объявлений, тем выше у вас будет показатель качества объявлений, а соответственно ниже цена клика и выше позиция в поисковой выдаче Google.
  5. Пример: Группа 1 – «Павербанки_Киев_Купить_Недорого» (в ней ключевики с комбинацией этих слов), Группа 2 – «Павербанки_Киев_Купить», Группа 2 – «Павербанки_Киев»
  6. В каждую группу объявлений добавляем те ключевые слова, которые релевантные этой группе объявлений (те, которые более релевантны для другой группы – мы добавляем именно в ту другую группу объявлений)
  7. Названия рекламным кампаниям и группам объявлений даем краткие и понятные (например «Поиск Точная Укр» – поисковая реклама, точное соответствие ключевых слов, запросы на украинском)
  8. На настройку рекламной кампании подходим с хорошим настроением и все делаем качественно – выделяем время на то чтоб проанализировать, подобрать нужные нам ключевые слова, сгруппировать их по группам и уже после этого приступаем к их добавлению в ваш рекламный аккаунт.
  9. Для удобной работы с вашей рекламной кампанией лучше всего использовать одновременно и онлайн версию рекламного кабинета и Google Ads Editor – она позволит ускорить работу ввода данных.
  10. Добавляем группы объявлений. Сами объявления и ключевые слова добавляем в спокойном темпе и последовательно – это позволит вам использовать уже созданные группы объявлений дублировать, вносить в них небольшие коррективы (редактирование объявления и соответствующий им список ключевых слов) и двигаться дальше до момента пока не добавите все нужные вам группы объявлений.

Как создать целевую рекламную кампанию в Google Ads:
  1. Создаем кампанию, ставим ограничение дневного бюджета
  2. Будем делать 2 типа групп объявлений (с точным соответствием ключевым запросам и широким). Начинаем с точной – для широкой потом сделаем копию.
  3. Ключевые слова сначала копируем в заметки и разбиваем их на группы по какому-то признаку/различию. Пример: Группа 1 (кільця залізобетонні, залізобетонні кільця), Группа 2 (каналізаційні кільця, кільця для каналізації, кільця каналізаційні, кільця каналізаційні ціна) Группа 3 (колодязі), Группа 4 (кольца на колодязь, кільце для колодязя, кільця для колодязя ціна, кільця на колодязь), Группа 4 (кільця на септик), Группа 5 (пластикові кільця для каналізації), Группа 6  пластикові кільця для колодязя ціна)
  4. Добавляем в группу объявлений ключевые слова в точном соответствии. Для каждой конкретной группы объявлений создаем в ней такие ключевые слова, которые релевантны ключевому слову/фразе этой группы объявлений
  5. Параллельно формируем в заметках минус-слова (потом добавим их в Общую библиотеку минус-слов или в минус слова для определенных групп объявлений). Список минус слов –это то, что сохранит ваш бюджет от нецелевого скликивания.Сюда добавляем все ключевые слова, которые:
  6. Вам покажет гугл при подборе ключевых слов
  7. Зайдите в гугл и начните вводить ваш запрос – в гугл подсказках могут отобразится не релевантные для вас ключевые слова, которые вы тоже добавляете в свой список минус-слов
  8. Которые вы сами понимаете что могут искать в виде конкретных ключевых слов и фраз
  9. Далее заходим в «Объявления» – «Развернутые текстовые объявления» и создаем объявление. В Заголовок 1 добавляем динамическим заголовком – это повысит кликабельность объявлений (для этого пишем {KeyWord:кільця залізобетонні} – где вместо «кільця залізобетонні» подставляем ваше словосочетание, которое обобщает все входящие в него ключевые слова). В Заголовок 2 пишем дополняющую информацию, например «Полімерпіщані колодязі». В Заголовок 3 «З композитного матеріалу». В Описание 1 «Легкість і простота монтажу без залучення спецтехніки. Зручне транспортування. Надійні»
  10. Готово! Мі с вами сделали первую группу объявлений, в которой прописаны нужные нам ключевые слова. Дальше можем просто копировать-вставить и менять только динамический заголовок и ключевые слова в этой группе объявлений (при необходимости также конечный адрес страницы)

Если точного соответствия вам мало (в вашей теме мало запросов или вы готовы получать больше трафика при снижении его качества, то есть менее целевой), тогда подключайте 2-й тип соответствия – просто сдублируйте вашу рекламную кампанию и измените тип ключевых слов с точной на фразовый

Для чего нужны еще 2 дополнительных типа соответствия ключевых слов (Фразовое соответствие и Широкое)? Ответ очень просто – в первую очередь это выгодно Гуглу – так вы потратите больше денег и он заработает больше, но при этом то что получите за эти деньги вы в результате – далеко не самые целевые и заинтересованные потенциальные покупатели.

Тип соответствия – это правило показа объявления в поиске Google в ответ на запрос пользователя



Вот официальная картинка со справки Гугл как показывается ваша реклама при каждом из выбранном типе соответствия ключевых слов:


Кампании с широкое и фразовым соответствием ключевых слов можгут быть для вас полезно в том случае, если у вас еще очень
чтоб находить новые ключевые слова и добавлять их потом в Точное соответствие (первые 2-3 месяца например или год). 

А если вы все это время крутили рекламу в широком соответствии, не расстраивайтесь – теперь у вас есть огромная база запросов которые вводили люди – и ваша задача отсечь все ненужное от нужного. Все ненужное – добавляете в минус-слова, а все нужное – в уже созданные группы объявлений либо создаете новые 

Принципе все, дальше монотонная и скрупулёзная работа, чтоб добавить все целевые группы обьявлений и ключевые слова.